专访铨兴科技董事长黄少娃：大家都在去库存，半导体上中下游要抱团

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2022年12月下旬，国际存储芯片巨头美光科技宣布将在2023年裁员约10%，涉及近5000名员工。从2022年下半年开始，内存价格不断下跌，行业进入寒冬。

日前，半导体存储产品解决方案提供商深圳市全兴科技有限公司董事长黄少娃接受了包括时代财经在内的媒体采访，阐述了公司在行业低迷期的生存策略，并探讨了国内存储产品的前景。

她表示，2022年市场存储产品价格意外下降，兆星科技产值达到10亿元，接近原定目标，未能超额完成。但与2021年相比，产值有所增长，靠的是中高端市场。

黄少娃预计，2023年，受疫情政策调整和行业阶段性减库存影响，上半年消费电子市场可能继续疲软，下半年可能略有回升。服务器、车辆法规和企业级高端应用市场将继续增长。

“最初，中高端市场是由一些外国大公司服务的。受地缘政治影响，他们在中国的布局逐渐减少。”存储市场长期被韩美日公司垄断，黄少娃认为现在是国内厂商的机会。

TrendForce集邦咨询报告显示，2022年第三季度，DRAM内存行业营收为181.9亿美元，环比下滑28.9%，为2008年以来第二高的衰退。主要内存厂商三星和SK海力士的营收分别下降33.5%和25.2%。

在下行周期中，“手头有一堆货”

全兴科技有自己的存储芯片封测工厂和自动化模块生产工厂，主要收入来自ODM模式。2022年，公司在低端消费市场的产值下降。

“2020年、2021年国内存储市场过热，现在处于下调阶段。”黄少娃分析，2020年，疫情导致在线教育和流媒体火爆，推高了市场需求。另外，美国制裁华为、中兴，市场出现恐慌，导致大量囤积，存储产品价格上涨。

两年后，消费电子市场需求急剧萎缩。“从上游晶圆厂到代理商，再到终端客户，手头都有很多货。现在是消化库存的过程。”

市场研究机构DRAM Exchange的数据显示，2022年10月，PC DRAM的平均固定交易价格为2.21美元，环比下跌22.46%，为近5年来最大跌幅，NAND闪存价格也连续5个月下跌。

TrendForce集邦咨询2022年11月的报告也提到，市场预计2022年的库存去化至少会持续到2023年上半年。

但黄少娃表示，2022年，宇星科技在消费市场基础市场的基础上，重点布局服务器、车规、企业级等高端存储市场，因此订单不减反增，整体业绩实现正增长。

黄少娃认为，在存储行业普遍低迷的情况下，服务器、车规、企业级中高端应用市场正在持续增长，成为亮点，尤其是车规存储市场。

国内新能源汽车市场呈爆发式增长，车载存储器由海外厂商主导。黄少娃表示，车载存储对原材料选择和生产工艺要求更严格，对稳定性要求更高，准入门槛高，测试验证周期长，这些都是国内存储厂商难以攻克的难题。

“公司已与国内某一线车厂达成战略合作意向，正在进行最终产品验证。”黄少娃透露。

要抱团，形成规模效应。

在黄少娃看来，未来国内的板载存储器会逐渐国产化，这是大势所趋，也是整个半导体行业的趋势。

“国内半导体产业上中下游应该抱团。上游企业给中游下订单，中游厂商给下游下订单，形成产业链的聚集和循环，形成规模效应。”

她认为，国内半导体产业的上中下游需要协调，包括设计、晶圆制造、封装测试等。企业自身需要形成一个相互沟通、相互分享、共同成长的健康产业链生态，而不是把某一个环节做好。

具体到国内半导体新创产业链生态系统的发展，黄少娃告诉时代财经，难点在于软硬件的完全适配，以及在应用环境中的稳定高效运行，这是一个全新的生态系统。

“现阶段，国内半导体供应体系正在逐步发展。希望你们用国产品牌，让中储产品在市场上体验和茁壮成长。”黄少娃说。

目前，中国的存储芯片市场仍由海外厂商主导。

在内存芯片市场，DRAM和NAND Flash是绝对的主流。根据TrendForce和IC Insights的报告，2021年三星、SK海力士和美光占据了DRAM市场94%的份额；2021年第三季度，全球前六大NAND闪存厂商的市场份额总和高达96.7%。这些制造商来自美国、韩国和日本。

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从华强北做起，向中高端市场拓展。

“半导体行业的壁垒和门槛非常高。我们一直心存敬畏，布局和升级都比较谨慎。”黄少娃感慨道。

据黄少娃介绍，1996年，全兴科技创始团队从华强北起步，逐渐成为各大国际知名品牌产品的代理商，也是存储芯片厂商SK海力士在大中华区的第一家代理商。

“2016年国家十三五规划提出举全国之力发展半导体存储器。我感觉中国半导体企业的发展机会来了，我想做一个非常纯粹的中国上市半导体企业。”

2015年，黄少娃和她的团队做高速SMT贴片生产，开始做内存条、SSD固态硬盘、通讯产品等加工制造业务。2016年，全兴科技成立，产品覆盖DRAM和NAND Flash？类别。

2021年，全兴科技扩大分散在异地的RD中心、封装厂、SMT厂、测试厂的运营规模，整合到深圳市坪山区，打造天泉智能制造基地。基地满负荷运转时，年产值可达20-30亿元。

全兴科技在整合优势资源，建设制造基地的同时，开始布局中高端存储市场。黄少娃介绍，2022年公司产品线进行结构调整，推出企业级固态硬盘、服务器内存、车规内存卡、电竞存储产品、SPI NAND嵌入式产品。

黄少娃坦言，兆星科技的主营业务是封装、测试和模块制造，处于存储产业链的中后段，所以受地缘政治影响较小。

她提到，半导体是一个人才和技术壁垒很高的行业。肇星科技的优势在于20多年的人才储备，掌握多种先进的封装技术。“团队中的中高级成员大多和我一样五十多岁，在这个行业打拼了二三十年……核心人员最明显的特征就是秃顶或者白发人。”

“我会抓住未来的两三年。”黄少娃提到，2022年浩天智能制造基地通过了很多大客户的验证，订单也在逐步增加。2023年和2024年，基地的产能会爆发。

她还透露，全兴科技正在融资。Sky-check显示，截至目前，全兴科技股东名单中没有投资机构，黄少娃直接和间接持股46.82%。

“中国是世界上最大的消费电子市场。随着5G、物联网、数据中心、新能源汽车等新一代信息技术在中国的大规模开发和应用，也催生了中国对半导体存储器的强烈需求。”黄少娃对行业的未来充满信心。

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