虹魔方：抢OTT流量资源差异化竞争力服务是关键

OTT行业过去十年的发展一直是多方博弈的市场，每个阶段都有不同的发展趋势和特点。但在行业进入新阶段的今天，用户流量成为了最重要的资源。如何通过更有效的运营和更好的服务获得更多的用户流量，是一个非常重要的问题。红魔方的红岭金系已经走过了7个年头。它在用户流量方面表现如何？

2009-2013年，可以算是OTT大屏行业的蓬勃发展期。在这个阶段，厂商将电视与互联网相结合，通过增加卖点来获得更高的溢价。这个阶段一直持续到2013年，互联网玩家陆续入局，可以看做是厂商在推动，让用户付费购买新的电视终端。所以这一时期的博弈更多体现在厂商之间。大家并不是特别注重业务的良性发展，主要是通过增加卖点和创新概念来增加终端销量。

2014-2018年是混战时期。一方面，互联网巨头带着资本和业务进来。比如爱佑腾通过预分成和预装费与电视厂商合作，直接获得渠道和规模。在跑马圈地之下，厂商对智能电视的热情也被推到了一个新的高度。另一方面，由于终端的快速增长，更多的互联网公司开始将业务迁移到电视端，甚至觉得在移动互联网的大潮中没有机会了，可以在电视端拿回来。

在此期间，大量公司进入OTT行业，但混战之下，也有大量公司退出。所以这个时期的博弈，一方面是互联网公司之间，大家都在抢占渠道，通过资本赛跑，这也导致了行业的粗放式发展。另一方面，在厂商和业务方之间，由于智能电视市场是碎片化的，不同厂商和同一厂商内部不同型号的电视终端需要进行个性化适配。所以大量进入OTT行业的商家都希望电视厂商能给自己更多的资源和支持。

2019年以来，是一个平稳发展的时期。首先，稳步体现在终端规模上。2019年左右，第一批智能电视开始更新换代，用户流失和用户增加逐渐开始拉平，终端规模变化不大。其次，经过前几年的粗放式发展，行业已经回归冷静和理性，大家都深刻意识到大屏行业不是那么容易赚钱的。因此，行业也进入了精耕细作阶段。人们更注重投入和产出的平衡，思考如何做好业务，提高用户活跃度和付费转化率，而不是采用以前的大开大合的模式。

这个阶段的博弈开始向智能电视的流量资源转移。魔方公司总经理宋健表示，与用户使用手机直接打开不同的应用不同，由于传统电视时代传承下来的“换台”习惯，用户对电视应用并没有太多的忠诚度，更习惯于通过海报直接进入内容或业务。但问题是，在电视的第一屏或者一个选定的页面上，有十几个海报槽就不错了。因此，对这一稀缺资源的争夺日趋激烈。

对于这种情况，除了继续通过成千上万的智能推荐让用户更接近想要的服务，目前没有其他更好的解决方案，因为这是有限的资源，只有真正独特的、有竞争力的服务才能在这种环境下脱颖而出。

如今，随着红领巾系统7周年的发展和完善，红领巾5.0系统围绕“组件化、精细化、自动化、个性化”而构建。系统重新定义设计语言，更时尚、更专注，实现信息分层，去除视觉噪音；此外，还将进一步推动精细化运营能力的全面覆盖，支持用户分层，根据用户生命周期和价值管理，针对目标人群制定不同的传播策略、物质策略和渠道策略。

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