张小泉股东大会参会记

股东大会时间:2023年5月8日星期一

地址:浙江省杭州市富阳区东洲街道明星路 9 号13层

参会管理层: 张樟生董事长，夏乾良总经理，平燕娜董秘等高管

公司位于杭州市富阳区，运通网城内。我大概12点左右就到公司了，在附近吃了个午饭；这里需要表扬一下，公司董秘办的吴总，在我前几天登记参会后，很贴心给我发了公司具体定位，以及安排了物业的停车适宜，非常周到，对公司的好感增添一分。

公司办公位于12,13层，按电梯里的标识，12,13,14层都被公司租赁了，我后来上去14楼看了下，正在装修中。后面经过了解，公司办公地址在今年才刚搬到这里。

会议开始时间是下午2点半，在2点19分左右的时候，公司管理层就基本到齐了，这点值得点赞。

投资者问答交流环节:

我提了几个我关心的话题:

公司在渠道方面一直做的不错，有没有品牌营销的进一步规划，比如请代言？

张、夏:公司目前，品牌力大于产品力，所以现在这个阶段更注重产品的研发和制作，先做产品力。

阳江基地全面投产后，自制率大概能达到多少？

张，夏:这个比较复杂，没有具体统计。公司并没有特别注重自制率方面，主要是看成本，销售，有些外协的产品，成本可能更低。没有倾向，看整体规划。

销售费用一直较高，与公司品牌力不匹配？

夏:公司目前线上传统电视和 新兴电商，营销流量费用比较高，一方面是传统电商的流量，被抖音快手瓜分，导致传统电商的流量贵了，而新兴电商方面，公司在加大投入，费用也比较高。大概是6:4的投入比例；

公司在未来对海外业务的规划？

夏:疫情前，做了规划，但遇到疫情停滞了。

线上和线下，利润率差异方面？

线上和线下的利润率基本上是差不多。

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